Nákup firmy v Nizozemsku jako cizinec: rychlý průvodce

Aktualizováno 19. února 2024

Hodně jednáme se zahraničními podnikateli, kteří chtějí v Nizozemsku založit zcela nový byznys, aby rozšířili svou odbornost a dosah společnosti. Ale věděli jste; že se můžete rozhodnout i pro koupi již existující (úspěšné) holandské společnosti? V mnoha případech se to může ukázat jako dobrá investice, protože vám to ušetří spoustu času a úsilí spojeného se založením nové společnosti. Například nebudete muset:

• Prodejte svou novou společnost
• Hledejte zaměstnance
• Vytvořte si jméno
• Soutěžte s již existujícími společnostmi
• Rozšiřte síť obchodních partnerů
• Přemýšlejte o názvu a logu

To je jen několik výhod nákupu společnosti, která již existuje. Nicméně koupě společnosti zahrnuje také nezbytný výzkum a práci. Musíte také počítat s tím, že budete potřebovat kapitál, abyste mohli společnost získat. V tomto článku se, jsme si již vysvětlili základy fúzí a akvizic. Nyní dále nastíníme kroky, které musíte udělat, když chcete koupit holandskou společnost.

Několik zajímavých podkladů

Věděl jsi; že přibližně 15 % všech vlastníků společností v Nizozemsku předpokládá, že svůj podnik prodají během příštích 5 let? Když toto číslo přepočítáte na roční číslo, znamená to, že se ročně prodá zhruba 20,000 XNUMX holandských společností. To znamená, že existuje velká šance, že společnost ve vašem specifickém oboru bude v blízké budoucnosti prodána. Podnikatelé se tedy v podstatě často zajímají o firmy stejně jako o zboží a služby. I když budete muset investovat značné množství peněz, nákup stávající společnosti vám zajistí okamžité zisky od prvního dne. Výzkum nizozemské banky ING ukazuje, že tato forma podnikání má největší šanci na úspěch, protože základní stavební kameny již existují.

Základy procesu nákupu a financování

Obecně platí, že při akvizici cizí společnosti nejlépe funguje velmi strukturovaný a systematický přístup, který vám zabrání zbytečně ztrácet čas na něčem, co by se vám nakonec nemuselo vyplatit. Zde se také stává důležitým due diligence, abyste věděli, co kupujete. Také, když plánujete věci od začátku, nevyhnutelně vám to poskytne jasný a stručný přehled a časovou osu. Růstové akvizice, stejně jako odkupy managementu, v současnosti nabízejí spoustu finančních příležitostí. Vždy je třeba počítat s tím, že úspěšná nákupní transakce nějakou dobu trvá. Strukturovaný a systematický přístup předchází zbytečným ztrátám času a poskytuje přehled.

Když chcete získat společnost, Intercompany Solutions vám může pomoci s několika důležitými kroky během procesu. Například: můžeme pro vás prozkoumat správná řešení financování. Máme mnoho kontaktů v rámci bank a dalších finančních institucí, což vám umožňuje koupit firmu, která může být mimo váš aktuální finanční rozsah. Můžeme vám tak představit i vhodné investory. Vedle bank a investorů existují další lukrativní příležitosti k financování vašeho nového podnikání, jako je factoring a crowdfunding. Pokud již máte přibližnou představu o typu podnikání, které hledáte, můžeme vám pomoci s hledáním něčeho, co odpovídá vašim představám. Můžeme vám také asistovat v průběhu celého procesu tím, že se postaráme o jednání a smluvní urovnání. Nyní dále nastíníme kompletní akviziční proces, díky kterému se budete moci seznámit s nezbytnými kroky k nákupu nizozemské společnosti.

Proces nákupu holandského podniku

Jak jsme již diskutovali výše, pokud plánujete koupit společnost v Nizozemsku, je nezbytné, abyste se na toto úsilí dobře připravili. Nákup společnosti je pečlivý proces, který zahrnuje spoustu akcí a informací. Jak můžete například najít vhodnou společnost ke koupi? Jaké konkrétní faktory hledáte? Chcete působit v určité oblasti? Nebo je pro vás důležitější geografická poloha společnosti? Jakmile se rozhodnete, co chcete, musíte také zjistit, jaká je správná hodnota pro určitou společnost, kterou máte na očích. To vyžaduje spoustu plánování a organizování, a proto jsme sestavili seznam obecných kroků, které musíte podniknout, když chcete získat nizozemskou společnost. Suma sumárum: při koupi společnosti se nejprve ujistěte, že jste dobře připraveni. Čtěte dále a zjistěte, co se od vás jako od podnikatele očekává, když chcete expandovat do zámoří.

Vytvořte si nákupní profil

První věc, kterou musíte udělat, když máte v úmyslu koupit společnost, je vybrat si způsob, jakým to provedete. Obecně existují dva způsoby, jak získat společnost:

• Prostřednictvím strategické akvizice
• Prostřednictvím manažerského nákupu (MBI)
• Prostřednictvím manažerského odkupu (MBO)
• Prostřednictvím obchodního nástupnictví

Když nakupujete prostřednictvím strategické akvizice, v podstatě získáváte další společnost, abyste podpořili svou vlastní současnou společnost. To vám také umožní růst a rozšířit svůj podíl na trhu. Pokud si to chcete uvědomit, je vhodné koupit si zákazníka nebo dodavatele, protože už teď těžíte z toho, že jste si navzájem kontakty. Vedle toho s partnery již existuje základ důvěry, díky kterému bude společné podnikání v budoucnu mnohem jednodušší. Alternativně se můžete také rozhodnout pro koupi společnosti, která vám umožní proniknout na nové nebo větší trhy. V každém případě; získaná společnost bude dále existovat pod názvem vaší současné společnosti.

Případně si můžete vybrat Management Buy In. S touto opcí kupujete kontrolní vlastnický podíl v jiné společnosti s úmyslem nahradit stávající manažerský tým. S touto možností si můžete vybrat, zda si koupíte celou společnost, nebo jen část celkového součtu akcií. Tento typ akvizice se často volí, když současný manažerský tým poskytuje podprůměrné výsledky nebo když společnost viditelně selhává. Pokud máte ve své vlastní společnosti odborné znalosti k tomu, abyste přivedli jinou společnost zpět k úspěchu, MBI může být pro vás tou nejlepší volbou. Další možností je Management Buy Out (MBO). Pokud chcete koupit společnost, ve které v současné době pracujete, pak to někdy spadá do rozsahu obchodního nástupnictví. Pokud jste prostě zaměstnanec, MBO může být dobrou metodou. Pokud přebíráte rodinnou firmu, pak metodou volby je obchodní nástupnictví. Interní akvizice zahrnují jiné záležitosti než externí akvizice, jako jsou emoce, ale také daňová opatření, jako je schéma nástupnictví. Je to chytrý nápad vyhledat informace o všech těchto metodách, abyste zjistili, která z nich je pro vaši situaci nejlepší.

Jakmile si vyberete preferovaný způsob akvizice, musíte si vytvořit dobrý nákupní profil. Tento profil vám pomůže zacílit vaše vyhledávání tím, že vytvoří seznam věcí, které chcete a nechcete. Při vytváření nákupního profilu musíte prozkoumat několik faktorů:

• Konkrétní typ podnikání, který hledáte
• Preferovaná velikost společnosti, kterou chcete koupit
• Region, kde by se společnost měla nacházet
• Odvětví, ve kterých chcete, aby tato společnost působila
• Cena, kterou jste ochotni zaplatit za tuto společnost
• Obrat preferované společnosti

Jakmile si vytvoříte nákupní profil, bude vaše vyhledávání mnohem rychlejší a jednodušší, protože svůj dotaz zúžíte tak, aby přesně odpovídal vašim preferencím. Umožní vám také určit více společností, které by vás mohly zajímat.

Vytvořte obchodní plán s analýzou

Jakmile je váš nákupní profil kompletní, je také velmi důležité vytvořit pevný obchodní plán. Podnikatelský plán vám umožní určit, zda akvizice prospěje vaší současné situaci. Zmapujete svou strategii a odbornost a zároveň se zaměříte na cíle, které máte pro (blízkou) budoucnost. Pokud chcete vytvořit kompletní podnikatelský plán, měli byste zahrnout některé věci:

• Průzkum trhu, abyste zjistili, jak si tento konkrétní trh aktuálně vede a zda vyhovuje vašim ambicím
• Analýza síly a slabosti vaší společnosti a společnosti, kterou chcete získat
• Strategie a vize, kterou máte na mysli do budoucna
• Vaše budoucí očekávání ohledně této akvizice
• Organizační struktura, kterou vidíte do budoucna
• Finanční plán, vysvětlující, jak budete akvizici financovat

Na internetu můžete najít mnoho šablon pro vytvoření dobrého obchodního plánu, který vám pomůže na vaší cestě. Můžete se podívat na nizozemské vládní organizace, jako jsou nizozemské daňové úřady a obchodní komora, kde najdete spoustu podrobných informací. Je také moudré požádat prodejce společnosti o takzvané „prodejní memorandum“. To vám poskytne široký sortiment čísel, statistik a informací o této společnosti. Alternativně můžete také zvolit outsourcing procesu tvorby podnikatelského plánu specializované třetí straně, jako je např Intercompany Solutions. Díky dlouholetým odborným znalostem a zkušenostem dokážeme vytvořit atraktivní obchodní plán pro každou představitelnou společnost. To vám také velmi pomůže, když hledáte financování a / nebo investory.

Zvažte najmutí poradce

Jak jsme uvedli výše, některé kroky procesu mohou být pro některé podnikatele příliš komplikované na to, aby je provedli sami. Je to dáno tím, že s nákupem společnosti je spojeno mnoho finančních, právních a daňových aspektů. Proto může být moudré najmout třetí stranu se zkušenostmi s akvizicemi podniků v rané fázi. Při hledání firemního poradenství se ujistěte, že jste vybrali tým kvalifikovaných odborníků, kteří jsou ze zákona oprávněni poskytovat služby a poradenství. Například; ne každý může v Nizozemsku nést titul „účetní“, takže si potenciálního partnera dobře prozkoumejte. Ujistěte se, že třetí strana má právní, fiskální a finanční znalosti a zná všechny aktuální nizozemské daňové zákony a předpisy. S mnohaletými zkušenostmi v oblasti akvizice podniků, Intercompany Solutions vám může poskytnout všechny relevantní služby týkající se této specifické oblasti odborných znalostí.

Prohlédněte si akviziční nabídku a vyjádřete svůj zájem prodejci

Jakmile dokončíte veškerý průzkum a vytvoříte nákupní profil a obchodní plán, je čas podívat se na skutečné společnosti na prodej a kontaktovat potenciálně relevantní prodejce. S nákupním profilem, který jste si vytvořili, se můžete orientovat v nabídkách. Můžete se podívat na speciální akviziční platformy a najít širokou škálu společností na prodej, jako je Brookz nebo The Company Transfer Register. Všimněte si také, že mnoho akvizic společností probíhá v rámci určitých sítí. Například; obchodní partneři se mohou rozhodnout pro fúzi nebo jeden partner koupí druhého. Z tohoto důvodu se považuje za moudré sdílet své plány v rámci své vlastní obchodní sítě. Můžete také použít sociální média k vyjádření svého zájmu o určitou mezeru nebo trh a uvidíte, co se objeví. Kromě toho se můžete zúčastnit i speciálních akcí, které zvou podnikatele na zvláštní příležitosti.

Jakmile skutečně najdete vhodnou společnost (nebo více společností), můžete kontaktovat prodejce a dát mu najevo, že o jeho společnost máte zájem. Je důležité, abyste si společnost předem prozkoumali, abyste ukázali, že jste udělali svůj pověstný domácí úkol. Ujistěte se, že o společnosti víte dost, aby prodejce vážně přijal váš zájem a nabídku. To vám také dodá potřebnou sebedůvěru. Vždy mějte na paměti, že prodej společnosti může být pro prodávajícího emocionální záležitostí, protože do podnikání vložil spoustu práce a času. To znamená, že jim budete muset ukázat, proč byste byli nejlepší sázkou, abyste společnost dovedli k dalšímu úspěchu. To vám také umožňuje ukázat své odborné znalosti a nápady při nákupu.

Zahajte jednání a zaznamenejte dohody

Jakmile najdete potenciální společnost ke koupi a prodejce má o vaši nabídku také zájem, je čas zahájit jednání a vytvoření potřebného papírování. To znamená, že oficiálně uzavřete kupní smlouvu, která zahrnuje i spoustu administrativních úkonů. Například budete muset vypracovat takzvaný „Letter of Intent“ (LOI). V tomto dokumentu v podstatě zaznamenáte všechny výsledky jednání mezi vámi a prodejcem. Mějte na paměti, že pokud se něco změní, stále můžete změnit LOI na tomto stadionu. Při vyjednávání budete diskutovat o široké škále věcí, jako jsou (ale ne nutně):

• Popis prodejní ceny
• Podmínky, které se na prodej vztahují
• Souhrn toho, co přesně kupujete, včetně všech aktiv a pasiv
• Součet akcií, které koupíte
• Hrubý časový rámec a zasedací pořádek
• Faktory, jako je důvěrnost
• Jaká bude právní obchodní struktura a subjekt poté, co společnost koupíte
• Bude-li prodávající i po prodeji ve společnosti zapojen

Jak vidíte, je toho hodně, na čem je potřeba se postarat a dohodnout se. Každému podnikateli podílejícímu se na akvizici proto důrazně doporučujeme, aby si najal třetí stranu, která se na tyto činnosti specializuje. Na jednání pak můžete vzít i svého partnera nebo poradce, což může mít obrovský pozitivní dopad na výsledek jednání a prodeje.

Nechte si provést ocenění a due diligence

Jedním z nejdůležitějších faktorů každého prodeje je samozřejmě cena, kterou musíte zaplatit. Mějte na paměti, že byste nikdy neměli přeplácet, což je vlastně jedno z největších úskalí, když chtějí (začínající) podnikatelé koupit firmu. Při koupi domu se také díváte na domy v okolí, zda je ocenění domu správné. Nyní v podnikání to funguje podobně. Nejlépe uděláte, když necháte vypracovat ocenění od svého finančního partnera nebo najaté třetí strany. Toto ocenění nebude automaticky přesnou cenou, kterou zaplatíte, ale slouží spíše jako podklad pro budoucí jednání o konečné prodejní ceně.

Existuje několik metod oceňování, z nichž každá má své vlastní výhody a vlastnosti. Metoda diskontovaných peněžních toků (DSF) je nejběžněji používanou metodou pro oceňování kvůli čistému obrazu společnosti. Pomocí metody DSF se podíváte na současnou a budoucí hodnotu společnosti, abyste získali jasný obrázek. Další metodou je výpočet Goodwill, což znamená, že se podíváte na aktiva a pasiva společnosti, kterou chcete koupit, ale také na její kapitálový zisk. To může být její zákaznická základna, reputace a potenciál zisku. Třetí metodou je výpočet vnitřní hodnoty společnosti, což je v podstatě její vlastní kapitál. To znamená, že odečtete dluhy podniku od jeho Goodwill a tržní hodnoty. Čtvrtá metoda znamená, že vypočítáte ziskovost společnosti, což znamená, že určíte hodnotu podniku na základě průměrných minulých zisků a požadovaného výnosu.

Všechny tyto metody fungují dobře, ale je důležité, abyste si pro své snažení vybrali tu správnou. Intercompany Solutions vám pomůže zjistit, která metoda ocenění nejlépe vyhovuje vašim potřebám. Kromě oceňování je velmi důležitý také průzkum due diligence. S náležitou péčí se podíváte na faktory, jako jsou finanční a právní záznamy. Je vše správně a odůvodněno zákonem? Je s firmou spojena nějaká trestná činnost? Pracují pro společnost nějaké osoby, které by mohly představovat budoucí hrozbu? Existují nějaké současné soudní spory nebo nároky vůči společnosti? Během due diligence jsou všechna tato potenciální rizika prozkoumána, aby se zjistilo, zda jsou informace, které prodávající uvedl, skutečně správné. Více o due diligence si můžete vyhledat na tato stránka. Když se ukáže, že informace jsou nesprávné, a proto jsou s tím spojena rizika, můžete přijmout protiopatření, jako je snížení prodejní ceny. Případně se můžete také rozhodnout nekoupit společnost, pokud by vás její pochybení mohlo v budoucnu ohrozit.

V případě potřeby: zajistit financování

V některých případech vlastníci podniků již mají dostatečný kapitál na koupi jiné společnosti. Pokud to není váš případ, vězte, že v dnešní době existuje spousta možností, jak získat finance. Nejkonzervativnější variantou je bankovní úvěr. Pokud máte dobrý podnikatelský záměr, je pravděpodobné, že vám banka poskytne úvěr, pokud očekává, že s akvizicí uspějete. Můžete se také rozhodnout pro crowdfunding, který se vyplatí zejména v případě, že máte originální nebo udržitelný nápad. Kromě toho si můžete vybrat neformální investici nebo přijmout kapitál od někoho ve vaší síti. Ze zkušeností víme, že financování koupě společnosti často zahrnuje kombinaci způsobů financování. Všimněte si také, že prodejce někdy nechá část prodejní ceny ve společnosti, kterou kupujete. Případný zbytkový dluh pak můžete splatit i s úroky. Pro více informací o vhodném financování Vaší akvizice nás neváhejte kontaktovat.

Dokončete prodej

Dodrželi jste všechny výše uvedené kroky a zároveň jste získali dostatek kapitálu na financování akvizice společnosti? Poté přichází na řadu sepsání oficiální kupní smlouvy, kterou provádí notář. V kupní smlouvě jsou zapracovány všechny smlouvy z dříve vypracovaného LOI. Aby se prodej stal oficiálním, budete muset jít k notáři a podepsat kupní smlouvu. Měli byste také vzít v úvahu některé dodatečné náklady na převod, které jsou nad rámec dohodnuté prodejní ceny. Jsou to náklady, jako jsou náklady na notáře a poplatek, který si váš poradce vyžádá, ale také náklady na případná šetření due diligence a případně náklady na financování.

Co se stane po prodeji?

Po dokončení převodu podniku se musíte postarat o další opatření a kroky, jako je registrace u Nizozemské obchodní komory. Když se stanete novým vlastníkem společnosti, znamená to, že obecně obdržíte nové registrační číslo Hospodářské komory. To je zbytečné pouze v případě, že společnost bude nadále existovat přesně stejným způsobem jako dříve. Získáte také holandské DIČ a budete si muset založit bankovní účet, pokud jej ještě nemáte. Kromě toho budete muset o prodeji také informovat všechny spřízněné strany, jako jsou partnery, zákazníky a dodavatele. Důrazně doporučujeme, abyste se představili i zaměstnancům společnosti, aby věděli, s kým budou od této chvíle jednat.

Musíte také myslet na budoucnost společnosti a všechny organizační aspekty převzetí. Měli byste se zamyslet nad tím, jak do sebe obě společnosti co nejlépe zapadnou. To vyvolává otázky, jako je možná změna současného firemního klimatu a způsob, jakým zapojíte zaměstnance do své nové strategické vize. V podstatě můžete předejít spoustě problémů a nepokojů ve firmě, pokud budete své plány dobře a často komunikovat. Měli byste informovat všechny zúčastněné zaměstnance o svých budoucích plánech a o tom, jak je vidíte, že se na nich podílejí. V mnoha případech vám prodejce na cestě rád pomůže. Jen se ujistěte, že máte jasné hranice mezi svými vlastními povinnostmi a povinnostmi ostatních zaměstnanců, abyste předešli jakémukoli nechtěnému zásahu.

Intercompany Solutions vám může poradit ohledně převzetí společnosti

Pokud hledáte solidního partnera během celého procesu akvizice, pak Intercompany Solutions vám ochotně pomůže na každém kroku. Můžeme vás informovat o všech relevantních aspektech týkajících se prodeje, jako je nejlepší způsob akvizice pro váš plán. Můžeme také provést due diligence šetření, provést ocenění společnosti, kterou potřebujete ke koupi a vyřídit veškeré administrativní záležitosti. Pomáháme cizincům se zakládáním a získáváním podniků v Nizozemsku, což znamená, že zvládneme i celý registrační proces u Nizozemské obchodní komory. Pokud potřebujete financování, můžeme vás také nasměrovat správným směrem. Díky mnohaletým odborným zkušenostem v oblasti zakládání podniků vám můžeme poskytnout všechny doplňkové služby, které potřebujete k úspěšnému prodeji. Neváhejte nás kdykoli kontaktovat pro osobní radu nebo jasnou nabídku.

Zdroje:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html